这或许是比较要害的一个当地，你怎么才能让那些来回走动的客户逗留在你的展位前，你能立刻跑过去与之交谈，问可认为他做到什么。这就要看你的展会规划够不够吸引人，有没有特别让客户介意的产品，而你够不够活跃，脸上有没有满足的诚意和笑脸也是一个主要因素。究竟你的竞争对手许多，相同的产品不是只需你一个公司具有，客户具有许多的挑选时机。就算是只需你一个时机，但他也绝不喜爱跟冷冰冰的人打交道。

4、什么样的竞争对手

这商场不是你一个人的，你绝不或许享有一个你永久吃不完的商场。在同一个展会中，也必定会有许多与你做同一类产品的竞争对手，除非你参与的是一个与你产品类别毫不相干的展会，假设真要是那样的话，你不是天才，那便是傻子了。当你做这一行时，这一行的对手你或许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手，你可以去他们的展位上逛逛，了解一下对手新的产品，看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景，以及看一下他们的客户主要是哪些人。假设能做朋友，那是最好不过了，不能的话不经意或在远方看一下就可以了。你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。

5、展会的安置与规划

这是个十分难的东西，假设你从没有参过展，而且不是大企业，不想花钱请人规划的话。准备工作一般都比较难做，你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的景象，再依据大约的尺寸去做。假设要做的简略，那就不需求什么准备了，只需准备一些样品和一些彩绘就行了，到时只需把样品摆上去，把画贴上去就行了。但要是做得稍为比别人有特征，更加吸引客户的眼球，那就要下一番功夫了。当你在展会上的时分，那你就完全可以去学一下别人是怎么规划，怎么摆放的，然后对比一下自己的。今后再参与展会的时分，那就可以十分简单，而且满足好。

6、展会的产品，什么样的趋势

展会的时分你可以处处去走一下，去看看各种各样的产品，你或许会得到许多的有用的信息，也可以了解自己产品的商场，以及产品走向的趋势。

7、什么样的客户参展

有客户自己有展位的，咱们在稍为不忙的时分，可以去这些客户的展位上发发手刺和资料，顺带跟他们聊聊。也可以约请他们到自己的展位上欣赏。这样的作用是十分好的。

8、需求留意的细节

各个国家的风俗习惯不同，各个当地也就有不同的规矩及相关需留意的当地。展会也是如此，所以在展会前，展会中，仍是展会后都要去了解，谦虚讨教。比如说德国PHOTOKINA展会，假设你带着参展商的牌子，那坐公交车不需求钱，假设你的展位上有废物，那你就需求付废物收拾费。

9、展会国家的概略

当你会晤一个客户的时分，你会了解这个客户国家的状况。当你去一个国家参展时，你也相同可以了解这个国家的概略。不论说你在去之前稍稍了解了这个国家的相关状况，在你参展的时分也相同可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的，而这个国家的一些传统也可以随意听到，看到。

10、为什么客户不到你的展位歇息？

有一些十分好而且跟你做过许多生意的客户，为什么到了你的展位上不坐呢？原因之一便是他怕他的同行看到，也怕他的客户看到，假设看到了，那些人就会直接找你而越过这个客户。

11、下次参展需求朝哪些方向改进。

这个或许就不用多说了，凡事都是朝好的一方面向前走。你必定可以找到许多需求改进的当地。