1．不要坐着。博览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 
2．不要看书。一般你只有二到三秒钟的时刻引起对方的留意，招引他停下来。假如你在看报纸或杂志，是不会引起人留意的。 
3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、肮脏和漠不关心，并且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 
4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟 
5．不要见人就发材料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，并且费用不菲，更何况你也不想本钱很高的宣传材料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。 
6．不要与其他展位的人攀谈。假如你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和他人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展伙伴或临近展位的职工攀谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。 
7．不要以貌取人。博览会上惟一要重视外表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的志愿尽量穿着随意些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。一切，不要由于顾客穿着随意就低眼看人。 
8．不要聚群。假如你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起议论，那便是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、招引人的气氛。 
9．要满腔热忱。常言说得好，体现得热心，就会变得热心，反之亦然。假如你一副不耐烦的姿态，你就会变得不耐烦，并且讨人嫌。热心洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热心地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神态都会对参观者认识你的企业发生极大的影响。 
10．要善用潜在顾客的姓名。人们都喜爱他人喊自己的姓名。尽力记住潜在顾客的姓名，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的姓名来。遇到难读的姓名就问。假如是个极不寻常的姓名，也许便是你同潜在顾客树立关系最得手的敲问砖。 
11．要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可保证对自己企业的宣传一直保持一致口径。假如每个参展的工作人员都可以与新闻界攀谈，那么你是在自找麻烦，由于不管你对职工的练习怎么有素，都不或许统一口径。 
12．要佩戴好名牌。在展会上，你必定不想让参观者叫不出你的姓名。假如你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧接近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更接近对方。 

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