第一、方针不清晰。

　　每场展会都要有清晰方针，只有清晰在展会中的方向才干完成一场展会的作业，如主题、展馆布局、产品摆设等等。展览意图应为推销贵公司产品并有助于其走向市场。

　　第二、不注重参展商的需求。

　　没一个参展职员都应该注重参展商供给的新信息，只有注重他们的需求才干更好的把握一场展会的进行。参展商总数疏忽这方面的问题，在总结作业的进程中总是错过这样一些重要信息。如果想避免这方面的问题产生就必须参与展会前的训练及准备作业。

　　第三、疏忽员工的重要性。

　　每个参展企业在参展前期总是会花费许多的时刻、精力以及金钱来组织整个参展进程，往往参展企业非常注重自己的展位以及展位上陈列的展品，对本次参与展会的作业人员不加以注重。但实践作业中，这些参展作业人员都是参展商最重要的特使，每个参展企业都应该对这些参展人员进行专业的训练，让他们具有清晰的参展方针、参展内容以及终究的希望，来进行专业的展前训练师建立参展团队专业化的形象需求。

　　第四、不善于搜集信息。

　　每次参与展会都要到达终究的意图，要善于收取大型展会进程中最突出和常见的问题，这样能够避免下次参展进程中产生的一系列不应产生的事情。一起能够搜集竞争对手的最新信息，能够扬长避短，全面完善自己的下一个展会方针。但往往参展企业在参展进程中忽视了这一点，形成参展人员乐于对起陌生拜访企业进行长时刻的攀谈，终究耽误时刻，没有到达终究的参展信息需求搜集作业。

　　第五、错过展览会评价。

　　常常参与展会的朋友会很容易发现，每场展会都有不同之处。特别是大型展会，他们都具有不同的优缺点，总是具有许多尚待改进的地方。每次参展完毕都会在展位上收到评价单，以便不断自我改进作业方向。

　　第六、不爱阅读参展商手册。

　　每个参展商都会在展会上收到参展商手册，但往往大多数参展企业是不会细心阅读这本重要的手册的，其实参展商手册是尊下在这次展会期间收到的最重要的方向指南及省钱之道。这些手册内容包括整个参展企业，内容简明易懂。这儿还具体介绍您想了解的相关展会知识和内容。如展览会日程安排、挂号程序、参展商资料、展览说明、运送服务、住宅信息、广告促销信息。这本重要的参展手册能够让你快速找到你所需要的信息。

　　第七、疏忽展会后期作业的跟进。

　　每场展会完毕后，展商往往疏忽总结作业的进行。其展后作业通常退而居其次，尊下应于展览会前建立时刻表以便每日跟进作业，并使销售代表处的跟进作业更有意义

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