你怎样防止成为不道德特许运营企业的受害者呢？在一个很多人都好像中了相似麻醉剂的场合，怎样才能防止过错的挑选呢？怎样给特许企业留下你很感兴趣的形象呢？到会特许运营博览会是筛选特许运营挑选时机的一种办法，但只能与研讨特许运营公司的相关资料联络起来。这些资料使你的理解更有客观的深度和广度，特别是博览会没有吸引很多实力雄厚的参展公司时。
　　所以你怎样从下次特许运营博览会上最大程度地获益？最好的办法是记住某些要点。博览会上，区别真正的特许运营企业和结构较差的“商业投机”。提示你自己要到会一个高压的出售局面，特许运营企业已经在展位上进行了大量投资，并决计通过接收新成员而得到报答。
　　特许运营企业带着不同的动机去参展，要接受这一实践。应当摸清其动机，努力理解其参展心思和战略，以此为基础处理特许企业们向你自动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的时机。”
　　战略
　　那么较好的参展者当运用什么战略呢？你或许会吃惊地发现一大部分参展者毫无战略。有专家直接对特许运营参展者评说：“他们到会特许运营贸易博览会，期望神奇地推着一小车和银行账户凯旋而归。”这种放任主义态度，标明缺乏“具体战略”。95%的参展公司除了只想出售一项特许权或出售权之外，对他们要到达什么意图没一点儿想法。”
　　那些熟练地参与博览会但有战略的、较优异的特许商们，都将任何一个博览会有必要当做一件工程管理来对待。
　　应达到共同方针并确定下来，而且录用项目组长——有明确的责任和权力来使其他人员通力合作。展览者需求有用的展览战略。挑选适当的博览会，有最好的展位和训练有素的作业人员，公司就能成为赢者，有用的组织是值得的。
　　为帮助评定要参与哪些博览会和核算战略期望值时，一些公司尽或许多地保留曾经每次博览会的记载，然后了解到会的数量与质量和其他一些公司的参展状况。你作为博览会参观者所填的每张表格都是核算的统计部分和邮寄名单的组成部分。
　　专业参展者对博览会的核算是简单的——博览会每天6小时，进行3天多，持续一共18小时的出售时刻——而且遭到来自其他参展者的激烈竞争的影响。你一旦到了博览会，你就会成为方针。你也会被算为“嫌疑人”或“或许买主。”
　　一位展览战略家建议：“与你认为是‘长镜头’的人攀谈时刻不要超过一分钟。这些人是‘嫌疑人’而不是‘或许买主’。”按他的核算，一个三天多时刻的竞赛方案应当是找到必定数量的够条件的或许买主，而且使他们在博览会后能进行第二次面谈。一些参展者在展位上运用电脑，把一切首要事项都输入电脑，这当然是有用的。
　　假如你仅被认为是“嫌疑人”，你仅或许被要求填一张导引表，并或许今后在空闲时打电话与你联络。假如产生这样的事，被过错理解，你应当解释清楚。
　　专家们给参展者供给的建议，在每位够条件的买主身上所花时刻不应超过20分钟，在不行条件者身上花费时刻不超过一分钟，所以18参展小时去除20分钟等于54个需求充分陈说的或许买主。
　　从理想的全部时刻里，他们除午饭、去厕所、必要歇息等时刻。他们的方针是建立尽或许多的二次谈判。使他们坚持较长时刻的热心建立二次谈判时机而且持续招待下一个或许买主。
　　记住，在博览会上，一些人感觉到应当使得一个好的或许买主尽或许忙于一些事情，如填表格，使他不再光临竞争者的展位。出现在展位上的54个够条件的或许买主中，18个左右会同意二次谈判。所以参展者倾向于按实践期望调查方针，意图在于每小时建立一个安定的二次面谈时机。
　　他们进一步核算实践只出现60%的时机，所以个人的终究限额也根据实践情况而调整。这会给他们供给展览战略和期望的基本数学参数。
　　博览会之后，假如你曾给参展者留下严肃的形象，你可期望随后的联络。博览会本身并不是意图。随着博览会的结束，出售的进一步作业和对项目是否成功的评价才刚开始。随后的方案和操作是整体战略的一部分。
　　直接的作业会包括听取作业人员汇报，从组织者那里获得统计信息。并与其他参展者比较记载。宣扬方案会持续进行，进一步出售资料也会发出去，提示你第二次全面（假如你被选中）。绝大多数作业参展者要在博览会后72小时内和你会晤，所以为此做好准备。
　　假如你没收到音信，那么，或许你和一个组织不善的公司打了交道，已被归入成功时机甚少者之列；或许他们在博览会上喝醉了而没有记住你。
　　关于公司的后续作业，博览会调查标明，多达4/5的被供给资料人员说，虽然在博览会上有触摸，但会后他们既没有接到电话，也没有收到进一步出售资料。
　　最后，记住，有威望的特许运营企业不会在博览会买卖厅里出售特许权。它只被用作一个网子来筛选好的或许买主，今后再持续与之攀谈。
　　攻击性的出售技能对参展者是不适当的”，他建议“完成一系列人物——参展者首先是热心的主人，然后是帮助性的顾问，最后才是出售者。”所以，假如你发现自己处在了沉重出售压力之下或被敦促在那儿就签字，那么，你或许过错地进入了不合适的公司展位。

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