博览会的共同之处不只在于顾客会来找你，而且你最直接的竞争对手很可能就在通道对面，大量的信息就在眼前，这是做第一手市场调研和信息搜集的绝好时机。在博览会开幕之前，你需求拟定一套详细调研计划，并在博览会期间进行施行。你要鼓舞所有参展人员带着相机和记事本，花时间走遍博览会的每个展位，看看竞争对手推出了什么新产品。一起还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方法以及与你的产品有何区别等全方位的信息材料，你一定会有意想不到的收成。

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