第一，清晰自己品牌的定位，清晰自己产品定位于哪一类商场，比如一些产品适宜一、二类商场，还有一些产品适宜三、四类商场，挑选的渠道不同，企业运营方法自然也就不同。
　　第二，根据品牌特性和消费集体的不同来挑选适宜的渠道，这样才能以最快的速度、最高的效率、最低的本钱将产品传输到终端。
　　在挑选任何一种方法前，一定要清楚公司未来发展的愿景、品牌的发展方向、产品的营销战略，还要考虑到不同的产品、不同的商场怎么派生出不同的形状，并透过不同的形状让产品得到杰出延伸，达到招引顾客和进步出售的目的。 在满足这些条件后，企业还应注意：如果你的产品定位走的是低端商场，本身还处于创业期，自己主张您在展会上挑选代理商时以挑选省级代理商为主。因为省级代理商不管是在运作才能仍是在经济实力上都强于单店运营的经销商，能够透过省级代理商以及其维护好的一级、二级经销商网络以最短的时间和最快的速度将产品传达到既定的商场中。如果你的产品走的是高端商场，产品风格个性明显，针对的是中高档消费集体，以挑选低端商场敏捷扩展为目的就不适宜了，而适宜挑选以商场逐渐浸透为目的的点对点地挑选单店经销商的方法，并通过对经销商供给的服务、品牌运作的手法、点对点地浸透，最终取得杰出的出售成绩。
　　关于以上两种挑选代理商的方法，取决于企业的运营战略。一般情况下国内尚处于创业初期的企业以挑选省级代理商的居多，发展到一定阶段，省级代理商的劣势也就显现出来，体现在合作力度、商场管理、终端支撑、品牌传达等方面，随着公司的逐渐扩展，这些弊端会表现得更加突出。还有一些省级代理商在管理二级代理商时，受本身才能的约束，不能很好地将品牌的理念和管理精确地延伸到终端。这些都是实力不强的企业在参展招商时不行忽视的问题，也是每一个企业发展必经的过程。
　　国内很多企业都有从省级代理商的点对面逐渐过渡到点对点的管理阅历，在这个过程中，企业一定要根据自己的经济实力、投资才能和持续维护终端的才能来挑选相应的战略。当然也有两种方法同时运用的例子，例如，有些企业使用本身在地理位置、管理支撑才能方面的优势，对企业周边、品牌发展重点省会城市的经销商进行点对点的管理，目的在于将品牌的杰出形象、细致的服务有效地推向商场，让顾客真正地感受到品牌的魅力。关于象新疆、兰州、宁夏、内蒙一些比较偏僻的地区，企业想敏捷扩展商场占有率，无妨考虑使用省级代理商的影响，采纳远交近攻的手法，达到敏捷扩充商场、进步品牌知名度的目的，同时还应考虑自己的营销战略，是分耕细做、大面积撒网、仍是快速发展生长的战略，这三种方法不管采用哪一种，只要是适宜你的就是好的。
　　在清晰了企业的战略方向、营销战略和经销商的定位后，在展会前构成清晰的文字性资料，展会上挑选经销商的时候，就能有的放矢地挑选到自己想要的加盟商。
　　正如前面所说，除了在饱览会上寻找适宜的加盟商，媒体、报刊也不失为一种好的招商方法。现在国内一些大的企业通过多年的尽力和探索，基本上构成了一套适宜本企业的多渠道招商手法。在这样的情况下，构成了近年来参展的企业和经销商的规模越来越小的怪圈，因而饱览会是招商的契机，但已不是寻求优秀代理商的唯一途径。

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