博览会用得好，博览会便是上好的营销工具。下面是一些必定不是寻常做法的参展知识。哪里还能找到时机，让你在一个自己设计的三维宁间军，与成百上千、或许不计其数的潜在顾客或现有顾客面对面地攀谈？哪里还能立刻找到时机在二到四大里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的出售线索？博览会是你能找到的、绝无仅有的出售和营销工具。但是，无数参展者却都未能有效益地充分地使用博览会，事实上绝大多数简直一无所获。成功使用博览会的秘诀或许都是知识，但必定没有多少人经常运用。不要坐着。博览会期间坐在展位上，给观赏都留下的印象是，你不想被人打扰。假如观赏者抱有这种想法，就不会扰你清静，但一起他们也在挑你的刺。别让他们挑出来。常言说得好，体现得热心，就会变得热心，反之亦然。假如你一副不耐灿的样子，你就会变得不耐烦，并且讨人嫌。
　　不要看书。在每10英尺的条形空间军，你只要二到三秒钟的时刻引起对方的留意，招引他停下来。假如你在看报纸或杂志，是不会引起人留意的。不要在展会上吃喝。那样会显得粗鄙、邋遢和漠不关心。并且你屹东西时潜在顾客不会打扰你，他们都大有礼貌了。不要慢待潜在顾客。最无礼的行为便是慢待一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不可。准都不喜爱被慢待。假如有人过来时你正忙，不防先打个招呼或让他加入你们的攀谈。假如你在与参展伙伴或近邻展位的人谈话，应立刻停下来。不要打电话。每多用一分钟打电话，就会问潜在顾客少谈一分钟。同其他一些博览会留意事项相同，这是很欠好的。即便展会上你的业务进展缓慢，哪怕只找到一个好的替在顾客也是成功。而在你打电话时，可能会和他坐失良机。
　　不要挡在展位前。虽然你想站在过道旁"向路过的观赏者打招呼，但不要站在挡道或遮挡他们视线的当地，要靠边站在过道旁。不要见人就发资料。假如你步行走过城中主于道，就会有奇形怪状的人盯上你。他们手拿一打传单，在你走近时，径自将传单戳到你的脸上，不管你乐不乐意。即便传单可能会引人兴趣，这种粗鲁的做法也令人讨厌，并且这样做费用不菲，更何况你也不想本钱很高的宣扬资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到热问的潜在顾客手上呢？寄给他。在展人会上告诉潜在顾客你不想让他带太多传品，加剧他的负担，展会后你会把他要求的资料寄给他。这样做你可以一举多得：表明你很专业；用一封信跟进显得更亲切；给你一个很好的理由在将来做电话跟迸。
　　不要与其他展位的人攀谈。假如你不想让观赏者在你的展位前停下来，他们自然会走仟。看到你在和他人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同什或；接近展位的职工攀谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊大。不要以貌取人。博览会上唯一要重视外表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量芽着随意些，加牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。全部，不要由于顾客穿戴随意就低眼看人。不要聚群。假如你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起议论，那便是聚群。在观赏者眼中，你们就象街头的小团伙。他们会避开你，由于走近一群陌生人总令人心军发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、招引人的气氛。要满腔热心。热心洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热心地宣扬自己的企业和产品。在观赏者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对观赏者知道你的企业发生极大的影响。
　　善用潜在顾客的姓名。人们都喜爱他人喊自己的姓名。尽力记住潜在顾客的姓名，在谈话中不时说到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着观赏者胸前的名牌，大声念出他的姓名来。遇到难读的姓名就问。假如是个极不寻常的姓名，或许便是你问潜在顾客建立联系最得手的敲问砖。
　　了解竞争对手。参加展会前，尽可能收集有关竞争对手的资料，保证你的出售人员也都了解这全部。给每个职工分配任务让他们每人去摸清一、二个参展竞争对手的状况。让他们观赏竞争关于的展览，看着他们推出了什么新玩意儿。尽力收集全部有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、讨款条件、交货方式等等。研究竟争对手博览会的共同之处不只在于顾客会来找你，并且你的竞争对手就在过道对面，很多信息就在眼前。这是做第一千中场调研和信息收集的绝好时机。要象侦探相同，花时刻走遍展会的每个旮旯。假如你体现得象展会主人相同，就会有颇丰收成。带个相机和记事本，走出去尽可能多地收集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、出售人员、展品、宣扬资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在施行效果方面的差距。

南京昆恒广告有限责任公司成立于2004年，经十数年的发展，现公司已成为融大型数码喷绘、写真、雕刻、广告策划、展览展示工程、楼层亮化工程等为一体的专业制作安装型广告装饰公司。公司致力于为您服务南京广告制作、南京展览展示、南京喷绘写真。咨询电话：139015992371599237