一家著名跨国公司，高薪招聘营销人员。消息传出，应聘者蜂拥而至，但这些人拿到公司考题后，却都面面相觑。原来公司要求每一位应聘者在10日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。

 

此题一出，应聘者百口悠悠：想那出家和尚，剃度为僧，六根已净，光头秃顶，要木梳何用？应聘者众口交谪，多作鸟兽散，仅剩下A、B、C三人。

 

按照公司要求，三位应聘者，奔赴各地，知难而进，闯江湖，卖木梳。

 

期限到，诸君交差。面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泗横流，声言：10日艰辛，仅卖出一把木梳。自己前往寺庙推销，不料遭众僧责骂，被轰出山门。在归途之中，偶遇一游方僧人。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心，才解囊买下。

 

听罢A君叙述，公司主管深表同情。轮到B君，他声称，卖掉10把木梳。为推销木梳，自己不辞辛苦，深入远山古刹。由于此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪。见此情景，本人忙找到寺院住持，对他侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。住持闻之，认为言之有理，便采纳了建议，总共买下10把木梳。

 

公司主管听罢，点头称赞。此刻，C君汇报，不慌不忙，从怀中掏出一份定单，自称已卖出1000把木梳，并且还需火速发货，以解货源不足之急。听此言，A、B两人啧啧称奇，公司主管也大惑不解。C君解释说，为推销木梳，自己打探到一个久负盛名，香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题“积善”二字刻于木梳之上，赠与进香，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲为怀，保佑众生，慈航普渡。方丈闻听，大喜过望，口称阿弥陀佛。此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且为求“积善梳”而进山朝圣者众多，简直挤破了脑袋。为此方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货，以成善事。

 

众人听罢，如醍醐灌顶，甘露洒心，自叹不如。对C君此举，佩服得五体投地。

 

这一则“让和尚买梳子”的故事，通常作为“创造需求”的典型案例。故事中的C君简直就是一个“制造”需求的高手！在南京领略广告有限公司看来，虽然“让和尚买梳子”只是一个智者虚构的故事，但它本身颇有一些启发广告人思考的地方。

 

人类的一切活动，总是以需要为中心的，人的行为总是直接或间接、自觉或不自觉地为了实现某种需要。需要是人对特定目标的渴求与欲望，是推动行为的直接动力。所谓需要是个体在一定的生活条件下，感到某种欠缺而力求获得满足的一种内部状态，是有机体对延续和发展生命所必需的客观事物的需求和欲望的反映。当消费者有某种需要有待满足时，他就会有动力去购买某些具有某种使用价值或交换价值的产品或服务。